合适的价格,逗号11

作者:符袷土

一项研究表明,当逗号表示鼓励理性行为时,一个回合数字鼓励消费者追随他们的感受。 Monde.fr | 2015年1月23日15时18分•2015年1月25日15:35更新纳撒尼尔·赫茨伯格来自新加坡,莫妮卡瓦德华(欧洲工商管理学院)和Kuangjie张(南洋理工大学)两位经济学家发表在Journal of消费者研究,有望照亮商的纸张,因为消费者。他们解释说,这都是关于情感的。 “A轮价格($ 100),鼓励消费者跟着自己的感觉评价产品,其中非圆数(98.76美元),鼓励他们依靠的理由时,他们写。当购买由欲望驱动时,圆形价格将使消费者感受到幸福感。该声明基于一系列行为研究。研究人员首先提出消费者购买两种类型的样本:一个“享乐主义者”(一瓶香槟),其他的“功利”(计算器)。在第一种情况下,人们表现出更大的购买意向时的价格是圆(40个美元),比当它不是(39,72美元,或40.28美元)。在第二种情况下,观察到了相反的现象,没有两个滞后价格严重分开。也许这两种产品的本质隐藏了其他动机?然后研究人员用同样的好处实现了相同的操作:数码相机。在一种情况下,该装置用于家庭使用,第二种用于学校用途。这一次,消费者被要求判断所拍照片的质量。出现了同样的差异:那些买了假期产品的人用100美元称赞相机,那些寻找学校工具的人更喜欢101,53美元。如果大脑忙于其他事情,会产生什么影响?一个新的样本被分成两组:一些,他被要求记住一封信;对于七个字母序列中的其他字母,将在实验结束时再次询问。结果?后者选择了80美元的双胞胎。莫妮卡瓦德瓦坚持说:“他们选择了他们的感情,他们的大脑很忙。”第一,自由精神,优先选择81.43美元。最后,两位经济学家已经建立了所提供的价格与最强大的商业论证的性质之间的相关性。以圆价,积极和简单的信息。对于逗号标签,所提供的参数。对于研究人员来说,一个结论是显而易见的:“价格的微小变化会对营销产生重大影响”。因此邀请卖方“根据购买的背景选择标签”。还需要确定一轮价格是多少。他们承认,容易穿裤子,两位数。但对于一辆汽车,五。一个,两个或三个零应该专注于激情吗?回复下一个研究。订阅世界随时随地享受报纸。纸质订阅,网络和平板电脑上的100%数字报价。从1€在线新闻杂志订阅世界,Le Monde.fr为访客提供新闻的完整概述。通过法国媒体在线新闻网站Le Monde.fr,每天发现所有信息(从政治到经济,通过体育和天气)。....